“易探科技有很好的天線技術(shù)、射頻電路設(shè)計(jì)能力和算法開(kāi)發(fā)能力。我們認(rèn)為，民用雷達(dá)可以實(shí)現(xiàn)非常多的、方便老百姓生活的應(yīng)用。我們成立易探科技，立志成為世界級(jí)的民用雷達(dá)企業(yè)，對(duì)節(jié)約減排和雙碳等也做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！币滋娇萍伎偨?jīng)理宋哲接受半導(dǎo)體器件應(yīng)用網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)表示。
作為專(zhuān)注于雷達(dá)傳感器、模組、天線和算法、測(cè)試儀器及系統(tǒng)集成的研發(fā)企業(yè)，自2015年成立以來(lái)，易探科技目前已成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的微波雷達(dá)傳感器產(chǎn)品領(lǐng)頭羊。
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一、清晰切入，只專(zhuān)注一件事
雷達(dá)作為比Wi-Fi更高頻率的微波，在其基礎(chǔ)上的多普勒感應(yīng)的應(yīng)用、FMCW和FSK等不同調(diào)制方式可以得到很優(yōu)質(zhì)的、隱私的、靈敏和準(zhǔn)確的人體特征探測(cè)。早在2015年以前，雷達(dá)在民用領(lǐng)域基本空白。
在公司成立之初，易探科技在照明領(lǐng)域有非常清晰的切入點(diǎn)。由于照明用電占全社會(huì)用電的比例高達(dá)16%，而智能照明又是剛剛興起，雷達(dá)效果比市場(chǎng)上紅外感應(yīng)、聲光控感應(yīng)有本質(zhì)上的提升，能有效解決以往2.4G或3GHz非定頻模塊相互干擾和距離一致較差的問(wèn)題。
近幾年，雷達(dá)傳感器開(kāi)始變得越來(lái)越熱，但目前還處于非常初級(jí)的階段。如果用數(shù)字10代表成熟期，現(xiàn)在也是1的階段，因此還有非常多場(chǎng)景的雷達(dá)產(chǎn)品值得開(kāi)發(fā)。易探科技定位于一家2B的科技型企業(yè)，在智能照明、智能家居和智能家電、養(yǎng)老看護(hù)等領(lǐng)域的雷達(dá)應(yīng)用上持續(xù)投入研發(fā)。
易探科技的客戶(hù)大多定位在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的品牌公司，不斷增加對(duì)人體行為探測(cè)的功能，為客戶(hù)產(chǎn)品賦能。宋哲認(rèn)為，目前由于行業(yè)還處在初級(jí)階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定是第一要素，即品質(zhì)穩(wěn)定和性能穩(wěn)定。把產(chǎn)品做好，銷(xiāo)量做大不是問(wèn)題，做便宜就是水到渠成的事。
在產(chǎn)品推廣初期，易探科技把雷達(dá)送給客戶(hù)，陪客戶(hù)設(shè)計(jì)、測(cè)試和不斷驗(yàn)證，對(duì)客戶(hù)的研發(fā)、銷(xiāo)售和產(chǎn)品經(jīng)理，甚至是經(jīng)銷(xiāo)商都做了相應(yīng)的培訓(xùn)。可以說(shuō)，易探科技是用技術(shù)和對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神和客戶(hù)在國(guó)內(nèi)一起開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。
其次，易探科技一直在行業(yè)推廣雷達(dá)產(chǎn)品的合規(guī)化、定量化、標(biāo)準(zhǔn)化，比如普及雷達(dá)傳感器的5.8G模擬器測(cè)試儀等，幫助客戶(hù)產(chǎn)測(cè)。目前，易探科技傳感器產(chǎn)品始終保持照明領(lǐng)域市場(chǎng)占有率第一名，出貨數(shù)量已累計(jì)超5000萬(wàn)片。迄今，易探科技已擁有50多項(xiàng)雷達(dá)相關(guān)專(zhuān)利。在未來(lái)規(guī)劃上，易探科技會(huì)不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，同時(shí)在24GHz和60GHz上長(zhǎng)期投入，并深耕雷達(dá)傳感器在智能家居、智能家電、智能照明等場(chǎng)景的應(yīng)用，積極探索更多應(yīng)用領(lǐng)域。
據(jù)了解，易探科技起初從零起步，產(chǎn)品產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了從每月幾百、幾千，到每月幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)只，再到現(xiàn)在每月將近200萬(wàn)只的量級(jí)跨越。宋哲坦言：“這中間經(jīng)歷了很多困難，也出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題。因?yàn)楫a(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)才能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。但我想只有專(zhuān)注于一件事情，直面問(wèn)題，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。于是我們就一步步走了過(guò)來(lái)，走到了一個(gè)非常健康成長(zhǎng)的道路上來(lái)了!”
二、打造微波雷達(dá)傳感器行業(yè)翹楚產(chǎn)品
1.產(chǎn)品種類(lèi)豐富，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛
易探科技的產(chǎn)品按照雷達(dá)工作頻率可分為探測(cè)人體走動(dòng)的EDC(5.8G)系列和探測(cè)人體微動(dòng)的EDQ(24G)系列。近期，易探科技也會(huì)推出生命體征探測(cè)的EDV(60G)系列，也有只用來(lái)彌補(bǔ)探測(cè)近距離感應(yīng)的EDX(10.525G)系列，可實(shí)現(xiàn)人體移動(dòng)檢測(cè)、微動(dòng)檢測(cè)、人體存在及體征檢測(cè)的功能。
根據(jù)大類(lèi)的產(chǎn)品應(yīng)用，易探科技還為客戶(hù)提供EDC10x超低功耗系列，可以應(yīng)用在智能門(mén)鎖和電池供電類(lèi)的產(chǎn)品上;EDC11x過(guò)海外眾多認(rèn)證的產(chǎn)品;EDQ12x系列用于近距離感應(yīng)產(chǎn)品，如面板開(kāi)關(guān)、中控屏等;還有EDC13x系列可以通過(guò)串口和遙控器調(diào)參數(shù)，主要于三防燈和投光燈;EDC15x通用系列的產(chǎn)品穩(wěn)定性好，可用于消防集控產(chǎn)品和停車(chē)場(chǎng)等;EDC18x是極簡(jiǎn)、最高性?xún)r(jià)比系列，適用于18W以?xún)?nèi)、覆蓋面積將較小的場(chǎng)景，例如走廊、樓梯等;還有EDC19x高空系列的檢測(cè)距離遠(yuǎn)，主要用于倉(cāng)儲(chǔ)、工礦照明等等產(chǎn)品。近兩年，為了保證產(chǎn)品的交付和品質(zhì)的穩(wěn)定性提升，易探科技自建了雷達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線，目前銷(xiāo)售量仍在快速穩(wěn)步提升中。
2.研發(fā)專(zhuān)利加持，品質(zhì)保障穩(wěn)升
為了不斷提升研發(fā)能力，易探科技早在2017年就與電子科技大學(xué)建立了合作，在成都設(shè)立了研發(fā)中心。以金博士為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有20多年的微波雷達(dá)研究經(jīng)歷，目前成都研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超20人，深圳也有十幾人的應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。在易探科技已擁有的50多項(xiàng)專(zhuān)利中，發(fā)明專(zhuān)利16項(xiàng)，實(shí)用新型26項(xiàng)，軟件著作權(quán)10項(xiàng)，外觀專(zhuān)利10項(xiàng)。
另外，易探科技還建有完整的實(shí)驗(yàn)室、雷達(dá)綜合測(cè)試體系和研發(fā)流程等。易探科技采用體系化作戰(zhàn)，不斷擴(kuò)充研發(fā)人數(shù)和能力，并在研發(fā)上突破新技術(shù)，迭代自身產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)更大優(yōu)勢(shì)和良好體驗(yàn)。
例如，雷達(dá)行業(yè)一直存在雷達(dá)感應(yīng)器缺失專(zhuān)業(yè)的測(cè)試儀器和評(píng)估方法、無(wú)法直觀的用數(shù)據(jù)量化產(chǎn)品優(yōu)劣的問(wèn)題。為此，易探科技自主研發(fā)了輔助客戶(hù)研發(fā)、品質(zhì)管控及生產(chǎn)的雷達(dá)信號(hào)量化設(shè)備——5.8G雷達(dá)模擬器EDI-5811，以及一款用極簡(jiǎn)方式測(cè)試?yán)走_(dá)頻率和功率的測(cè)試儀EDI-5801，幫助客戶(hù)量化發(fā)射功率判定感應(yīng)功能的一致性。在雷達(dá)產(chǎn)品上，易探科技也有不少天線創(chuàng)新、基礎(chǔ)射頻電路的創(chuàng)新等。
特別是目前市場(chǎng)上雷達(dá)模塊魚(yú)龍混雜、參差不齊，其中3G產(chǎn)品以極低的價(jià)格一度非常熱銷(xiāo)，但3G產(chǎn)品存在的問(wèn)題也非常突出，比如容易自激、距離一致性不好、相互同頻干擾等。
一般而言，這些不符合國(guó)家規(guī)范的頻段按照國(guó)家規(guī)定是不能用的，并且在全球也不符合ISM頻段。因?yàn)樗鼈儾粌H會(huì)與移動(dòng)5G通訊、Wi-Fi信號(hào)等互相干擾，而且也不能保證是否與軍用、科學(xué)或工業(yè)等領(lǐng)域頻道撞車(chē)，屬于不合法規(guī)的使用，這給客戶(hù)帶來(lái)非常不好的體驗(yàn)，并打擊用戶(hù)對(duì)雷達(dá)產(chǎn)品的信心，潛在風(fēng)險(xiǎn)難以估量。而易探科技提供的人體移動(dòng)探測(cè)的5.8G雷達(dá)、人體微動(dòng)探測(cè)的24G雷達(dá)和人體體征探測(cè)的60G雷達(dá)都是符合國(guó)家規(guī)范的產(chǎn)品，不會(huì)有使用風(fēng)險(xiǎn)，更關(guān)鍵的是產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性和體驗(yàn)都得到了保證。
宋哲直言：“在行業(yè)地位方面，我們沒(méi)有過(guò)多考慮。我們要的是為客戶(hù)輸出好的雷達(dá)產(chǎn)品，保證好的交付和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)闊o(wú)論什么企業(yè)，高質(zhì)量一定來(lái)源于不斷的研發(fā)投入，低成本也一定來(lái)源于規(guī)模大。我非常驕傲的是，我們已經(jīng)有了一個(gè)充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力和研發(fā)能力的隊(duì)伍，以及滿(mǎn)足客戶(hù)的豐富的產(chǎn)品系列，能滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的應(yīng)用需求。此外，我們自建的產(chǎn)線已經(jīng)可以每天穩(wěn)定地為客戶(hù)提供近8萬(wàn)只的雷達(dá)產(chǎn)品，同時(shí)也和主要的合作伙伴形成了非常良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。加上不斷提升的研發(fā)能力，我相信易探科技一定會(huì)成為世界響當(dāng)當(dāng)?shù)睦走_(dá)傳感器品牌。因此，我們有這樣良好發(fā)展的基礎(chǔ)，我相信專(zhuān)注地做事，客戶(hù)一定會(huì)滿(mǎn)意的!”
3.與一線照明品牌合作，解決多類(lèi)具體應(yīng)用難點(diǎn)
在照明領(lǐng)域內(nèi)，易探科技的合作伙伴包括昕諾飛、歐普照明、佛山照明、三雄極光、立達(dá)信、雷士照明、西頓等國(guó)內(nèi)外一線照明品牌，為客戶(hù)解決具有特色的應(yīng)用難點(diǎn)。
例如，燈絲燈作為照明光源里一個(gè)細(xì)分且量大的市場(chǎng)，易探科技設(shè)計(jì)了一款雷達(dá)模塊直接裝在E26的燈頭里。因?yàn)闊艚z通電時(shí)有干擾，燈頭又是金屬結(jié)構(gòu)且內(nèi)部有電源干擾，而研發(fā)的EDC111使用的圓形獨(dú)創(chuàng)天線技術(shù)和抗干擾算法，剛好可以裝進(jìn)E26的燈頭，為客戶(hù)完美解決結(jié)構(gòu)適配與干擾問(wèn)題。值得一提的是，目前市場(chǎng)上應(yīng)該僅有易探科技一家的產(chǎn)品可以通過(guò)美國(guó)客戶(hù)的嚴(yán)苛考驗(yàn)。
而在智能家電領(lǐng)域，易探科技正在不斷摸索雷達(dá)人體檢測(cè)技術(shù)與家居產(chǎn)品的創(chuàng)新融合應(yīng)用。走在技術(shù)前沿的是，易探科技研發(fā)出了人體存在和人體測(cè)距功能的產(chǎn)品，其中EDQ12Z已與創(chuàng)維電視合作實(shí)現(xiàn)智能電視的兒童近距離彈窗提醒等功能。
在智能應(yīng)急消防領(lǐng)域，由于需要與主機(jī)通訊，又要求距離比較遠(yuǎn)，應(yīng)急照明對(duì)雷達(dá)傳感器產(chǎn)品的要求比較高。而易探科技研發(fā)的EDC15D和EDC15E在留足信號(hào)余量的同時(shí)，底噪更低，能應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的環(huán)境和抗干擾性，從而保證了消防應(yīng)急照明產(chǎn)品的穩(wěn)定。
三、戰(zhàn)略合作國(guó)內(nèi)頭部照明客戶(hù)，好評(píng)如潮
早在2020年，易探科技年出貨量超過(guò)千萬(wàn)只，與國(guó)內(nèi)外眾多一線照明品牌建立了深入合作關(guān)系。近期，半導(dǎo)體器件應(yīng)用網(wǎng)采訪到了易探科技長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴佛山照明、歐普照明、三雄極光、惠州雷士光電、立達(dá)信等知名照明企業(yè)。
在技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，易探科技的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能力在行業(yè)內(nèi)算是頂尖的，擁有很強(qiáng)的雷達(dá)模塊軟硬件的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)品質(zhì)的管控能力，以及后端應(yīng)用的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試能力等。易探科技擁有行業(yè)領(lǐng)先的自研產(chǎn)品測(cè)試儀器，建立了從研發(fā)到設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)測(cè)試的產(chǎn)線。
易探科技進(jìn)入微波雷達(dá)傳感器市場(chǎng)的時(shí)間較早，深耕微波雷達(dá)傳感器行業(yè)已經(jīng)多年，從早期的2G、3G雷達(dá)做到目前5.84G，其在市場(chǎng)和應(yīng)用端都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解程度高。而且合作伙伴有一些特殊的要求，易探科技也能快速響應(yīng)方案問(wèn)題，糾錯(cuò)能力非常強(qiáng)。
據(jù)佛山照明電子研發(fā)中心主管陳亮輝反饋，易探科技在整個(gè)市場(chǎng)中，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和穩(wěn)定性相對(duì)較高，市場(chǎng)的認(rèn)可度跟接受程度也較高，其客戶(hù)對(duì)易探科技品牌比較認(rèn)可。
惠州雷士光電科技有限公司總監(jiān)張周也提到：“其實(shí)，我們選擇雷達(dá)感應(yīng)模塊還算比較謹(jǐn)慎的。因?yàn)槔走_(dá)模塊對(duì)技術(shù)要求比較高，所以我們從2021年就一直在多家評(píng)估。在我們所了解到的企業(yè)里，易探科技的規(guī)模算排在行業(yè)前列的。第二是技術(shù)先進(jìn)性，我們做了很多競(jìng)品的對(duì)比，易探科技的產(chǎn)品一是精度比較高，二是反應(yīng)的速度非?？臁！?/p>
進(jìn)一步了解到，佛山照明、歐普照明、三雄極光等照明企業(yè)選擇5.8G的產(chǎn)品主要應(yīng)用于用在公共區(qū)域的人體移動(dòng)感應(yīng)，比如走廊、停車(chē)場(chǎng)、地下車(chē)庫(kù)等場(chǎng)景應(yīng)用。接下來(lái)的24G產(chǎn)品主要實(shí)現(xiàn)人體存在的承載靜態(tài)的檢測(cè)功能，較多應(yīng)用于會(huì)議室、辦公室，家居的廚房衛(wèi)生間等。
陳亮輝提到，整體的市場(chǎng)反饋是比較好的，實(shí)際的應(yīng)用體驗(yàn)感也是比較好，同時(shí)它有產(chǎn)業(yè)的國(guó)家節(jié)能減排政策，因?yàn)楹芏喙矃^(qū)域可能以前不怎么關(guān)燈的，如果使用的雷達(dá)感應(yīng)技術(shù)，相當(dāng)于人走燈滅，或者處于一種比較省電的狀態(tài)。
歐普照明股份有限公司元器件經(jīng)理韓劍平表示：“其實(shí)我們已經(jīng)迭代了很多產(chǎn)品。無(wú)論性?xún)r(jià)比，還是性能，都是比較穩(wěn)定的，而且性能也逐漸在優(yōu)化?！?/p>
目前智能照明是手機(jī)APP或語(yǔ)音去控制，其實(shí)大家都在探索怎么讓人更好的體驗(yàn)這種產(chǎn)品。隨著對(duì)傳感器的研究也會(huì)越來(lái)越深入，最終有一部分產(chǎn)品會(huì)傾向于無(wú)感智能，即不需要用手機(jī)APP或語(yǔ)音控制，人來(lái)燈亮，人走燈滅，不同的場(chǎng)景亮不同的燈。
未來(lái)真正做到智能，可能會(huì)更多地引入雷達(dá)傳感器。不僅可以感知到人的存在，而且雷達(dá)不會(huì)涉及個(gè)人隱私，只是檢測(cè)到人的動(dòng)作、行為習(xí)慣或者移動(dòng)方向的速度。燈要什么亮度，通過(guò)人的行為習(xí)慣來(lái)決定。
廣東三雄極光照明股份有限公司研發(fā)經(jīng)理王強(qiáng)表示，實(shí)際上智能家居具備感知探測(cè)才算是真正智能。目前市場(chǎng)更多還是感應(yīng)方面的需求，燈可以根據(jù)人的一天行為來(lái)控制體驗(yàn)感。
張周說(shuō)道：“雷達(dá)會(huì)從人來(lái)燈亮的移動(dòng)式感應(yīng)慢慢走到存在式感應(yīng)。未來(lái)微波雷達(dá)傳感器會(huì)在擴(kuò)展到健康的感應(yīng)，即探測(cè)人的呼吸、心跳，以及血液流動(dòng)，又讓它來(lái)調(diào)整周?chē)?，比如?lián)動(dòng)其他傳感器，一個(gè)調(diào)燈光，一個(gè)報(bào)警，甚至其他的很多應(yīng)用都可以從這里面延伸出去?！?/p>
廈門(mén)立達(dá)信綠色照明集團(tuán)有限公司采購(gòu)經(jīng)理林偉文也提到，未來(lái)智能家居、全屋定制都會(huì)全面普及，屆時(shí)微波雷達(dá)傳感器的智能類(lèi)應(yīng)用是不可或缺的一部分。雷達(dá)模塊和傳感器的隱藏性能比較好，未來(lái)肯定會(huì)有比較好的潛力。
四、結(jié)語(yǔ)
作為專(zhuān)注微波雷達(dá)傳感器行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，易探科技一直秉持著“正直、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、超越”的價(jià)值觀，為客戶(hù)提供質(zhì)量上乘、成本低廉的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，致力于成為全球最具應(yīng)用創(chuàng)新能力的雷達(dá)傳感器供應(yīng)商。隨著智能家居的深入發(fā)展，微波雷達(dá)傳感器的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，相信易探科技在行業(yè)中持續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造更優(yōu)的行業(yè)佳績(jī)!
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